26 abr 2023 Modelo comercial de gestão para OSCs: o caso do Instituto Futebol de Rua

OSC marca um golaço ao implementar um modelo comercial de gestão e relacionamento com patrocinadores junto à Nexo e capta mais de R$ 11 mi em 2022.

Tudo começou com um apito do juiz: lá em 2006, em Heliópolis (SP), crianças e adolescentes estavam fugindo da escola para jogar bola nas pracinhas e ruas. E foi aí que o Instituto Futebol de Rua começou a dar seus primeiros passos.

Com um amplo estudo realizado com as escolas da região, surgiu o projeto Futebol de Rua pela Educação, com a proposta de usar o esporte para promover educação cidadã para famílias de baixa renda, que têm grandes dificuldades no acesso à cultura, esporte e educação de qualidade.

O Futebol de Rua pela Educação nasceu em um cenário crítico para as experiências de aprendizagem no Brasil. Para se ter uma ideia, segundo um estudo do Itaú Cultural, ao fim do 9º ano, crianças de famílias de alta renda recebem 7.124 horas a mais de aprendizagem. Se essas atividades acontecessem no contraturno escolar (2h/dia), as crianças mais ricas receberiam quase 10 anos a mais em relação às mais pobres.

Projeto Futebol de Rua pela Educação

Promove ações educativas, baseadas no conceito da educação pelo esporte, para meninos e meninas com idade entre 08 e 15 anos. Os encontros acontecem uma vez na semana, em parceria com as escolas públicas, em turno inverso ao da escola, com aplicação de oficinas de formação humana e esportiva, que destacam a importância do Fair Play.

O projeto, implementado em mais de 70 cidades pelo Brasil, conta com medidas ativas para alcance da equidade de gênero e racial no esporte, privilegiando a contratação de profissionais mulheres.

Em 17 anos de história, o Instituto acumulou algumas realizações:

• Mais de 30.000 atendimentos diretos a crianças e adolescentes.
• Presença em 70 cidades de 24 estados brasileiros.
• Mais de 300 funcionários e de 1.000 voluntários.
• Aproximadamente 5.700 beneficiários diretos em 2022.
• Mais de R$ 28 mi captados via Lei de Incentivo ao Esporte.
• 70% dos professores que trabalharam no FdR são mulheres, tanto em pedagogia quanto educação física, para ter representação no esporte local.
• Única instituição esportiva credenciada pelo Ministério do Trabalho para receber o programa Jovem Aprendiz.

No seu primeiro ano de captação com a Nexo, o Instituto Futebol de Rua captou mais de R$ 900 mil. Em 2022, o montante foi de R$ 11 milhões. Mas como chegamos a esse resultado juntos?

A resposta está na implementação de um modelo comercial de gestão e relacionamento com patrocinadores, capaz de incluir estratégias robustas de planejamento. O FdR foi um dos clientes que mais abraçou o serviço de consultoria da Nexo, estabelecendo um diálogo fluido para aprimorar práticas de gestão e de comunicação da OSC.

Futebol de Rua e Nexo: uma parceria de sacudir placares!

Ao estudar a atuação do Futebol de Rua, entendemos, juntos, que ela tinha um diferencial para as empresas patrocinadoras: a possibilidade de implementar núcleos em qualquer cidade do país, ouvindo as necessidades de cada região e mantendo a qualidade de trabalho.

“O trabalho da Nexo é conectar OSCs e empresas. Reforçando o forte conhecimento técnico do Futebol de Rua, a Nexo a auxiliou na implementação de um modelo comercial, que aprimorasse o relacionamento com empresas, sempre com foco na transparência e nos diferenciais do FdR.

Hoje, eles são conhecidos por serem arrojados e pelos relatórios muito elaborados, com uma linguagem autêntica, dados bem amarradinhos e envolventes. Isso demonstra cuidado e encanta as empresas!

Além de todo esse cuidado com a comunicação, o Futebol de Rua se preocupa em acompanhar as pautas que a sociedade discute. Eles estão sempre se adaptando e aprendendo para combater desigualdades.”

_Vanessa Miranda, Coordenadora de Captação da Nexo Investimento Social que acompanha o FdR desde 2020

Também reforçamos com a OSC o caráter transversal dos mecanismos de incentivo: afinal, eles poderiam também fornecer recursos para melhorias na infraestrutura do projeto, de modo que ele pudesse fortalecer suas metodologias pedagógicas e proporcionar uma qualidade ainda maior para seus atendimentos.

“Conseguimos estabelecer uma amizade muito grande. Graças à Nexo, entendemos não só o tamanho do Terceiro Setor, mas também como estabelecer uma nova forma de relacionamento com os patrocinadores, onde o investimento social é muito mais que a prestação de serviços lá na ponta. Isso tudo vem trazendo um crescimento do Instituto e uma multiplicação da nossa metodologia social por todo o Brasil, promovendo transformação.

O resultado, além da captação e dos valores arrecadados é a possibilidade do FdR estar em todo o Brasil, disseminando a nossa metodologia do futebol social, do futebol pela educação e pelo desenvolvimento humano. Conseguimos ainda realizar o sonho de chegar aos estados do Norte e Nordeste. E a Nexo tem participado desse sonho com a gente, o que é muito melhor!”

_Alceu de Campos Natal Neto, Diretor Executivo do Instituto Futebol de Rua

Aqui, a gente gosta de ver transformação social em campo! Curtiu esse case de modelo comercial de gestão e relacionamento com patrocinadores? Aproveite para conhecer o trabalho da Nexo em elaboração de projetos e captação de recursos para projetos sociais! Para nós, os recursos incentivados podem ajudar a construir a mudança que a gente quer ver no mundo, e a sua OSC pode fazer parte disso!